私域流量往往伴随着裂变营销。那什么是裂变营销呢？

可以理解为有高粘性的基础种子用户，通过奖励诱导分享/转介绍，带来新的用户。

对于企业来说，就是为每一位客户都提供精细化服务，让客户在良好的体验之下购买产品，并逐步增进企业与客户的关系，再根据已有客户的社交资源进行裂变，实现一个客户变成多个客户。


常见的裂变营销方式有裂变、分销、求助、测试、打卡、礼物、抽奖等。这么多的裂变方法，其实都有公式可循。

裂变=存量（种子用户）+福利+海报+分享流程

存量：没有存量用户就没有意义，因为我们是在存量用户上去做裂变营销。

福利：不光是福利或礼品，还包括优惠券。诱惑率越高，成功率越大。

海报：海报部分其实影响很大，一张海报做的好不好，能影响整个裂变活动。

分享流程：分享流程要简洁，让用户的触达行为不那么困难，如果用户觉得分享流程比较困难，他就会放弃。所以分享流程尽量优化、尽量简洁，让用户快速获取到福利。