一、投放背景
随着教育产业之间的竞争越来越强烈，每逢招生季，各学校都为抢生源而想尽办法，该怎样拓宽广告渠道，增加知名度，吸引更多人来报读呢?传单?电视广告?报纸广告?不如试试花费少但效果强的朋友圈广告!
启文教育通过投放朋友圈广告，取得良好效果，广告平均点击率高于6%，单月线索数突破1000+，使启文教育的发展进入快车道，这一切源自于其正确的投放策略。
二、投放策略
借力朋友圈推广助力品效结合。
策略1：外层素材择优而选提升点击曝光
在投放前期，优化师准备了多套外层样式进行A/Btest测试。
根据后台数据显示，在定向等其他条件不变的情况下，采用6宫格图片轮播形式时，广告点击率最高，且使用教师授课实景图片，更能吸引家长们的眼球，广告点击率高达6.29%。
外层文案选择上使用原生文案，“我家孩子补课只花了100元”采用第一人称形式，就像朋友发的一条动态，增强用户的代入感。
文案和图片下方突出百元百课优惠活动和校区地址，吸引用户到店咨询，了解活动详情。
策略2：内层素材持续优化带动留资
在内层素材方面，优化团队以月为周期前往启文教育校区拍摄图片和视频，不断优化内层素材，吸引客户留资：
1、内层以教育行业红、橙等明亮色为主，凸显专业的教育环境。
2、表单栏设置加上了“XX人已预约活动”，可以加快用户的行动，提高落地页的转化率。Banner下方突出优惠信息，紧跟表单，详细介绍百元百课的课程细节，让家长更加了解，提升转化。
内层素材优化示意
3、活动详情下面紧接罗列启文优势，突出介绍教师团队，给家长最大的信服力，专业的教育品质在朋友圈布局招生，用精良的师资团队打动目标客群。
策略3：定向及时调整有曝光才能有转化
暑期前流量充足：
在优化师的建议下，广告主提供了已转化人群数据进行数据分析，再结合以往投放经验，确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合。并结合LBS定位打点投放功能，精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。
暑期流量紧张：
流量紧张时段，为了扩大品牌曝光，定位扩大到门店半径5km区域，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径，有效增加曝光，吸引更多用户点击广告。 双十一前后流量竞争进入白热化：
优化师建议再次放宽定向，只对年龄做出限制。并且在地域定向上，选择上海全区域进行投放。这样的策略使曝光量得到了明显提升，用户留资数量也有显著增加。
